有些人問(wèn)我是做什么的，我說(shuō)做：”激光切割機(jī)“，懂的人就搖搖頭，苦笑了一下，你們這個(gè)行業(yè)價(jià)格太爛了，沒(méi)有錢(qián)可賺......想做經(jīng)銷(xiāo)商的朋友，聽(tīng)了這句話(huà)，你還想做嗎？做其它行業(yè)還好，千萬(wàn)不要做這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在不好做了，是什么原因?qū)е履壳斑@種狀況的呢？我可以給大家初步介紹一下。

從規(guī)模上來(lái)講，這幾年太多廠(chǎng)家涌入于這個(gè)行業(yè)了，暫且不說(shuō)別的地方，就以廣東來(lái)為例，少則幾百上千家是有的吧！你想一下，市場(chǎng)需求量真有哪么大嗎？沒(méi)有，這幾年制造業(yè)也不太好過(guò)，這也加深了需求量的下降！大家都沒(méi)生意了，還買(mǎi)設(shè)備干嘛！你想做經(jīng)銷(xiāo)商，我問(wèn)下你，你的價(jià)格能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)廠(chǎng)家嗎？現(xiàn)在僧多粥少，許多廠(chǎng)家就算不賺錢(qián)，能養(yǎng)活一下工廠(chǎng)，就把單接了，而你呢？不能做吧！在價(jià)格方面是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，就算廠(chǎng)家給你的價(jià)格再低，怎么得也得賺得人工費(fèi)用吧！沒(méi)有利潤(rùn)，人家也不會(huì)讓你做代理。

以前做激光切割機(jī)經(jīng)銷(xiāo)還是有利潤(rùn)，主要存在于兩個(gè)方面問(wèn)題。

一、價(jià)格不透明：以早期做這種設(shè)備廠(chǎng)家不多，也沒(méi)有像現(xiàn)在訊息這么發(fā)達(dá)，在網(wǎng)上一搜，啥樣的信息都出來(lái)了.....我記得以前買(mǎi)一臺(tái)小型設(shè)備的時(shí)候，一臺(tái)賣(mài)個(gè)四五萬(wàn)很正常，而現(xiàn)在呢？也就兩萬(wàn)左右，多哪么一兩千塊錢(qián)，別人都覺(jué)得很貴！早期介紹臺(tái)設(shè)備，給個(gè)幾千上萬(wàn)的喝茶費(fèi)很正常，現(xiàn)在一千都很難，畢竟多了一千塊錢(qián)，人家就覺(jué)得很貴，而廠(chǎng)家也就是賺哪么三四千塊錢(qián)，你覺(jué)得可能嗎？?jī)r(jià)格也導(dǎo)致了現(xiàn)在低的原因。

二、做的客戶(hù)越來(lái)越多：早期放眼國(guó)內(nèi)，也就是哪么幾家在做，很多客戶(hù)為了買(mǎi)設(shè)備，什么浙江，上海，哈爾濱的客戶(hù)坐個(gè)飛機(jī)來(lái)深圳買(mǎi)設(shè)備，而現(xiàn)在呢？在哪個(gè)城市沒(méi)有，稍微發(fā)達(dá)一些的城市，都有大把的客戶(hù)做這種設(shè)備，你試想一下，這么多廠(chǎng)家在做，價(jià)格能貴嗎？以前這些廠(chǎng)家規(guī)模做得都比較大，而現(xiàn)在呢？幾乎都是夫妻店。

當(dāng)然上面說(shuō)的是小型設(shè)備，應(yīng)用于非金屬領(lǐng)域，哪么有人會(huì)問(wèn)，如果是大型金屬激光切割呢？

現(xiàn)在其實(shí)都差不多，做這種設(shè)備廠(chǎng)家也多，僅在廣東省以?xún)?nèi)，少則也有上百家了吧！而它也就是切割金屬材料，應(yīng)用范圍少，做這種激光切割機(jī)廠(chǎng)家也多，經(jīng)銷(xiāo)生意也不容易。