我們諾得泰做布料激光切割機(jī)己經(jīng)有十幾年的歷史了，我記得有一次我們賣出去一臺設(shè)備，后面客戶反映買我們設(shè)備價(jià)格貴了，說旁邊客戶低了四五千塊錢......我們很淡然的和他說，你的設(shè)備是不是切割出來的效果要比他們要好一些，并且速度也要快一些？客戶很淡然的說，對于，哪我就說不就是的了，你知道你的設(shè)備是什么樣的配置，他家的設(shè)備又是一個(gè)什么樣的配置嗎？來！我來與你對比一下，看一下你的設(shè)備行情價(jià)格是不是買貴了，你可以去問一下他們廠家，看一下這種配置需要多少錢？

你選用的是雙頭機(jī)型，你旁邊的客戶也是一樣；但是你用的是RC100W的管，而你隔壁卻是80W，并且還是市場上面一些普通幾百塊錢一條的管，RC管的光束細(xì)，切割不容易發(fā)黃，在同等功率情況下，也要明顯快于其它廠家管的速度，兩條管的成本少則都相差不低于三千塊錢；你用的是恒溫冷卻水箱，而你隔壁卻是一個(gè)水桶來代替水箱，如果遇到夏天，氣溫上升，天氣很熱，水溫就會上升，激光功率就會下降，兩者之間是有著明顯的區(qū)別，而這么一個(gè)水箱區(qū)別少則都有一千多........

我就講了一下主要的配置，其它的配置我還不講，我們屬于布料激光切割機(jī)廠家，做這種設(shè)備也有十幾年了，主要以質(zhì)量來求生存，也在發(fā)展中總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)，盡可能的把質(zhì)量做好，所以我們相對于成本方面要多于其它廠家，當(dāng)然有時(shí)候價(jià)格也會要貴一些。

過了半后以后，光偏了不會調(diào)，叫我們過去，我們都把這個(gè)事情給忘了；當(dāng)我們把它的光路調(diào)好以后，客戶不好意思的說，我問過他們廠家，像這種設(shè)備的設(shè)備，他們還經(jīng)比你們貴三千塊錢......上兩個(gè)月，沒想到他們的激光管不行了，還更換了一條管，花了一兩千塊錢；咋們的布料激光切割機(jī)雖然價(jià)格是要比他們貴一些，但是質(zhì)量是要比他們強(qiáng)多了，速度還是和新機(jī)一樣！........