做銷售差不多十多年了，聽到客戶最多的一句話就是：”你這個(gè)激光切割機(jī)價(jià)格多少錢“？也可能是我們國(guó)人的習(xí)慣性的問(wèn)題吧！大家似乎對(duì)于價(jià)格很在乎，就生怕自己買東西買貴了，認(rèn)為買回來(lái)的東西都差不多，這樣想是一個(gè)誤區(qū)，設(shè)備的價(jià)格組成有很多部分，最基礎(chǔ)的就是看配置，設(shè)備配置不同，制造成本也不一樣，當(dāng)然它的價(jià)格也會(huì)不同；如果遇到這種問(wèn)題，我們就會(huì)問(wèn)客戶你是用來(lái)切割什么材料，得到客戶的基本信息以后，就再會(huì)給客戶介紹一下有哪些設(shè)備配置可以適合于它的要求，給他相應(yīng)的介紹，看客戶如何考慮，綜合于客戶考慮的考慮，適當(dāng)?shù)慕o些建議，當(dāng)然后面的選擇權(quán)還是在客戶手里。

為什么現(xiàn)綜合于客戶切割材料來(lái)報(bào)出激光設(shè)備價(jià)格呢？

激光切割應(yīng)用行業(yè)廣，你也不知道他來(lái)切割什么樣的材料，可能有一些是用來(lái)切割A(yù)4紙張，而有一些是用來(lái)切割木板材料，紙張裁剪80W的管就可以了，你不可能給客戶推薦一個(gè)150W的功率，1390的機(jī)型吧！這樣顯然就不適合；假如客戶切割木板材料，并且密度又高，又比較厚，當(dāng)然功能越高越好，速度快，效率也高；這里應(yīng)用行業(yè)不同，設(shè)備配置也不一樣，當(dāng)然它的價(jià)格也會(huì)有所區(qū)別。

在介紹設(shè)備的時(shí)候，許多的客戶對(duì)于設(shè)備什么也不懂，我們要盡可能的給客戶講清楚，設(shè)備有哪些的配置，然后哪一種配置有什么樣的優(yōu)缺點(diǎn)，以及會(huì)帶來(lái)些什么，盡可能的讓客戶了解清楚，給客戶一個(gè)綜合性的建議，這是我們做銷售應(yīng)用的責(zé)任和義務(wù)。

切割機(jī)價(jià)格建立在以下幾個(gè)方面：

1、品牌效應(yīng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上面做這種激光切割機(jī)廠家也是非常之多，每一個(gè)廠家的品牌效應(yīng)也是不一樣，做出來(lái)的設(shè)備質(zhì)量也會(huì)有所區(qū)別，同樣是一臺(tái)6000W的機(jī)型，一些小型的廠家，相對(duì)于大族，或者迪能也好，少則都要低十幾萬(wàn)，雖然配置一樣，制作出來(lái)的成本也相同，但是它的價(jià)格就是要貴，畢竟這些廠家得到了市場(chǎng)的認(rèn)可；可能還會(huì)有人說(shuō)，花哪么多的錢，至于嗎？你可別說(shuō)，同樣在展會(huì)上面，大族激光的價(jià)格只有百超與通快的一半，但人家可能還是不會(huì)選擇大族，畢竟人家的設(shè)備是得到了世界公認(rèn)，有一個(gè)品牌效應(yīng)，也得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

2、成本：了解價(jià)格，如果在同等實(shí)力廠家面前，當(dāng)然拼的就是配置；沒有一個(gè)廠家會(huì)傻乎乎的低于它的成本價(jià)格賣給你，人家也要生存，還有許多的工人需要養(yǎng)；我曾經(jīng)有一個(gè)客戶過(guò)來(lái)買臺(tái)小型非金屬材料激光切割機(jī)，由于他買過(guò)我們的設(shè)備，是加機(jī)客戶，問(wèn)我們能不能再便宜一點(diǎn)，想再買臺(tái)設(shè)備，它是切割亞克力的機(jī)型，給他的配置也高，用的是成都微巨150W的管，而后面又在別的聽到報(bào)出來(lái)的價(jià)格比我們要便宜了兩千塊錢，說(shuō)貴了，就選擇了別的工廠，后面設(shè)備沒有用到半年，激光管就更換了兩次，他就很奇怪，我們的設(shè)備一條管用了兩三年還和新的一樣速度，怎么他家的不到半年就換了兩次，就問(wèn)我們什么原因，我就叫他把管的照片拍給我們看了一下，才發(fā)現(xiàn)他安裝的市場(chǎng)上面價(jià)格比較低的管，可能也就是一千多塊錢就可以拿到的管；我就問(wèn)他，我們給你配的一條管，夠買你們幾條的價(jià)格，當(dāng)然質(zhì)量會(huì)有區(qū)別.....像這種價(jià)格，就建立在成本之上，可能許多客戶有一個(gè)誤區(qū)，哪怕設(shè)備買貴了100塊錢，都覺得貴了，其實(shí)這是一個(gè)很錯(cuò)誤的認(rèn)知，他們沒有考慮到設(shè)備上面有成百上千個(gè)零配件組成，造成的成本，質(zhì)量區(qū)別很大。

這幾年市場(chǎng)行情也不太好，制造業(yè)也受到一些影響，對(duì)于激光設(shè)備需求量有所下降，價(jià)格也非常透明，一般上下變化也不會(huì)太多，客戶在選擇激光切割機(jī)的時(shí)候，也不要一味的看價(jià)格，而是要綜合性的看下品牌以及配置。